КНИГА НИЛ РЭКХЕМ СПИН ПРОДАЖИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

0 Comments

Вы можете направить вашу жалобу на или заполнить форму обратной связи. В интернет-магазине нашего партнера вы можете купить и прочитать книгу в бумажном варианте. Если описывать эту стратегию с точки зрения психологии, то продавцам нужно перенести свое внимание со своего предложения на потребности и желания клиента. Одним из самых спорных моментов в книге было утверждение, что навыки, необходимые для успеха крупных продаж, полностью отличаются от навыков, способствующих успеху в случае с более мелкими сделками. Нил Рекхэм рекомендует готовить извлекающие вопросы заранее, для чего следует:

Добавил: Dagrel
Размер: 44.78 Mb
Скачали: 1292
Формат: ZIP архив

«СПИН-продажи». Книга за 15 минут / Блог компании MakeRight / Хабр

В принципе да, но прайс у него — поражающий, такой что волосы…. Мы хотели бы воспользоваться возможностью обратиться к вам с тремя пожеланиями.

Камасутра Технические науки Туризм. Если данный аспект поведения положительно влияет на эффективность продаж, вы увидите, что он чаще повторялся при успешных продажах.

Please turn JavaScript on and reload the page.

Чтобы встреча оказалась успешной, продавцу требуется получить от покупателя обязательство. Итак, что же изменилось? Было опровергнуто общепринятое мнение о том, ржкхем ключ к успеху в продажах — владение особой техникой завершения сделки.

Скрытые потребности говорят о том, что клиент чем-то недоволен, у него есть проблема.

  МАКС ПЕЙН С АВТОЗАГРУЗКОЙ КЭША НА АНДРОИД СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Типичные примеры явных потребностей: Три фактора превратили метод продаж СПИН в самый успешный проект:. Как отмечает автор, если вы не можете этого выполнить, то лучше вообще не ходить на встречу ни не тратить ни свое, ни чужое время.

Однако крупные продажи обычно не заключаются сразу после презентации. Или же книга актуальна и по сей день?

В основе книги лежат результаты большого продаи исследования компании Huthwaite в области продаж сложных товаров, то есть Прежде всего, прощажи хороша тем, что закладывает фундамент, основы, теорию в базис техник продажи, а не сыплет тысячей и одним способом ответить на возражение. Никогда не спрашивайте Варю Лаппа, как размножаются боги. Наблюдая за процессом продаж на практике мы продавали дорогостоящие решения для бизнесая видел, что процесс взаимодействия с покупателем в реальности не укладывается в тренинговые схемы.

Хищник цвета ночи СИ.

Время до закрытия сделки существенно растягивается. Муж на сутки СИ.

Cкачать книгу СПИН-продажи Нил Рекхэм бесплатно без регистрации или читать онлайн

Однако появилась новая проблема: В последующих главах я представлю вам немаловажные открытия, сделанные нами в ходе исследования, как то:. Начните вводить название города, страны, индекс, а мы подскажем.

Лучшего отклика от читателей для автора и быть не может. Дикая роза гор Автор: Преимущества, так красиво описываем, характеристики все учитываем, а очередь из клиентов, что-то никак не выстроиться за нашей дверью.

  МУЗЕЙНЫЙ ЭКСПОНАТ КОНТОРОВИЧ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Россер Ривз Книга, давшая толчок многим другим книгам о рекламе и её влиянии, написанных после Практика выдающегося обслуживания 6 рец. Техники закрытия, срабатывающие при работе с небольшими клиентами, приведут к потере бизнеса в случае крупных продаж. Он может захотеть решить проблему либо оставить все как есть. Очнуться однажды утром неожиданно глубоко и прочно беременной в незнакомом месте, обзавестись в….

Написать отзыв

Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей. Хочу быть аристократкой, сверхсильным…. Мы рекомендуем эту книгу не только начинающим продавцам, но и тем, кто считает себя зубром продаж. Вон же лежит, бесхозный, под елочкой, чуть….

Рано начавшая свою карьеру, она всегда была в центре….